北京东三环边上有一大群“方格子”建筑，大家都叫它建外SOHO，王子品牌中国分公司就在其中某个方格子里面。三月的北京，暖意渐浓，采访约在王子公司旁边的一家咖啡馆。
低闷的爵士乐让人惬意而略感慵懒，不过高雅在谈吐间显得干练十足。一袭红衣，披肩的长发，在网羽行业打拼了十多年，高雅虽已是王子的中国区总经理，但她说自己现在并不是一个爱争的人。
王子的当家花旦
《网羽专家》：现在大家都在谈论经济危机，王子有受到影响吗？
高雅：在中国，无论是对于整个网羽行业还是对于王子品牌，我都没有感觉到。高尔夫倒是冲击很大。我也跟同行都聊过，大家都觉得没什么大问题。大家运动还是要继续啊，从销售额上也看不出受到了影响。在全球市场中，欧美会受一些影响，去年11、12月份，美国是最恐慌的时候，但现在看2009年1、2月的销售数字，还都是可以的。
《网羽专家》：为应对经济危机，你们的销售策略会有变化吗？
《网羽专家》：一些老的经典球拍，王子有没有可能重新推出呢？
《网羽专家》：有经销商反应说王子今年新推出的EXO3球拍很好，但很多消费者还是不太了解，所以他们提议：王子能否多增加一点试打之类的活动？
高雅：其实，EXO3球拍正式上市是在3月份，现在才刚刚上市呢，但我们的广告从去年12月份就开始做了，当时就有很多人抱怨看不到产品之类的声音，但现在球拍真正上市了，我们肯定会安排很多试打会，在各地区有影响力的场馆，我们也会有试打拍在那儿。推出新球拍，尤其是运用了新科技的时候，试打肯定是必须要有的。
《网羽专家》：王子是中国分公司，其他品牌都是中国区总代理，那么王子在操作上有什么不同呢？
《网羽专家》：有读者在正规的店里也买到过假拍，那么针对经销商卖假拍，你们有没有什么应对措施？
高雅：肯定有的。我们尽量去查，尽量跟经销商沟通，在店里看到了假货就会立马给他们拿掉。很多经销商采购到一定数额，在半年或一年后我们都会给一定的返点，但对于卖假货的经销商，我们的返点政策就会有所不同。我相信，经销商真正想做大的话，还是不应该做假货，这个他们也都明白。卖假货的问题在前几年可能非常严重，但现在我不认为假货还那么严重，但仿拍还是很多。
《网羽专家》：你应该是目前网球圈中的唯一一位女总经理，女性身份对你的工作有加分吗？
高雅：我从来不认为女孩做生意有优势或有劣势的区别，我觉得更多的还是个人性格的不一样，而不是性别的问题。我跟经销商的沟通一直都很好，也不认为做生意一定要你打赢我或者我打赢你，网球就剩这么几个国际大品牌，已经够寡头的啦。
羽毛球发力
《网羽专家》：那么在中国市场，王子在羽毛球市场上情况是怎样的？
高雅：在中国羽毛球市场，从去年开始，我们进行了新的产品开发，而今年才算是真真正正地进入到羽毛球行业中来。以前我们在中国做羽毛球，都是把欧洲市场上原有的一些球拍，稍改动参数，让其更适合中国市场，然后在中国有人买我们就卖，也不花大力气去推。我们也没有想去做一整个产品线，包括球拍、线、鞋、包之类的。不过从去年重新产品开发后，今年我们就推出了一整组产品，所有羽毛球的东西现在我们都有。
《网羽专家》：那羽毛球还算是王子的附属产品系列吗？
高雅：现在已经算是我们主推的产品系列了。就是网球我们有一大块，羽毛球我们也有一块。虽然刚起步时规模比较小，但现在我们的重心也在羽毛球上面。
《网羽专家》：接下来王子会怎样推广自己的羽毛球产品呢？
《网羽专家》：那有什么样的销售渠道？
《网羽专家》：中国羽毛球市场很大，王子为何现在才真正花力气来做羽毛球呢？
高雅：王子品牌看的一直是全球的生意额，中国本身在王子的全球份额中占得比例是非常小的，虽然这两年大家都在注重中国市场，那也是看好中国市场未来五年、十年的前景，可现在中国在王子的全球销售额中占得比例还是非常小的，也就1%的样子。在亚洲，排名第一的肯定是日本，从全球来看，排列的顺序也是美国、日本，接下来欧洲。
《网羽专家》：王子现在在中国推羽毛球，会有什么困难吗？
《网羽专家》：刚开始会不会有品牌认知的障碍？
《网羽专家》：接下来，王子会在中国签约职业羽毛球选手吗？
高雅：签职业选手对市场开拓的推动作用我还是很认可的，不过这个要看时间和机遇。
高雅：这是肯定有的。毕竟在中国市场，王子长期主推的都是网球。我们这次推出的羽毛球产品很完整，高、中、低档都有，不过几十元钱一支的拍子我们也不会做，我们价格最低的球拍也有一百多元。我们主要是想争中高端市场。
高雅：我觉得，不要急于求成，不要急着想一年或两年之内一定要做出多少的市场份额。什么东西都有一个接受过程。品牌的核心是什么？就是我们有好的技术，能生产质量好的产品。在球拍领域，王子的科技和产品都是被消费者广泛认可的，所以我们做好产品是第一位。在推的时候也会有一个时间点，并不是说今年我花多少钱来做推广，它就能一下子被市场接受，它需要一个过渡时间。我们做的市场计划也是这样，并不是三年就一定要占到中国市场的多少份额。先要让经销商认可，然后再让他们推荐给消费者，当他们需要换拍的时候，王子的羽拍看起来漂亮，质量也好，价格也有竞争力，那么我们的羽拍就会在他们的选择范围之内。我觉得，短期内做到这点就够了。
高雅：在中国，大多数网羽的销售渠道是想通的，我们主要还是利用现有的网球销售渠道。
高雅：王子羽毛球拍在欧洲做得比较大，在亚洲，日本和马来西亚都不错。现在在中国，常规的，会做一些平面广告，多参加一点活动，比如业余赛事之类的。刚开始，宣传力度肯定还是不会像网球那样大。
《网羽专家》：在大家印象中，王子是一个专业的网球品牌，那王子是从什么时候开始出品羽毛球拍的？
高雅：我记得在1996年前后的时候，王子赞助了好几个在国际上排名靠前的羽毛球队。其实，在职业羽毛球领域，王子成绩一直都挺不错。后来，王子品牌被贝纳通集团收购后，贝纳通集团看的是全球的生意，他们认为羽毛球的市场比较小，所以后来王子的重心就完全偏离了，欧洲会做一点羽毛球，美国就全部不做了。
高雅：我们与中国贴得更近，因为我们品牌公司就在中国，我不会担心过两年就把我代理权取消了之类的事情，也不用担心做好了也不行，做坏了也不行。比如签一次代理权最长也就五年，一般都是3+2的合同。第一年很多代理商都没有开发自主权，能否针对中国市场设计一些产品，这就要看这个品牌到底重视不重视中国。产品开发是非常费钱的，王子在意大利就有专门的球拍开发部门，开发适合中国市场的球拍，我们需要大量研究，而开发部门也要配合，比如中国需要100拍面的球拍比较多，285克的球拍比较多，那么我们就会把这些信息反馈给开发部门，跟他们说中国需要符合哪些指数的球拍。我们能在产品开发上配合中国市场，这是我们一个非常大的优势。
还有，我们很多资源也是共享的，比如与尼克网校，这些都是美国公司帮忙打好的基础。今年我们做“李宁王子杯”，一些优秀的孩子，我们会送到尼克网校学习，而到时美国公司就会做很多配合性的工作。另外，我也不用担心两三年之内必须要做成什么样，不然代理权就可能被取消，我们会有一个长期计划，一切按着步骤循序渐进地做，不用担心有什么外界因素打乱我们的步伐。还有人员的变动程度，经销商心理的稳定度，我们在很多方面都有优势。
高雅：也有经销商跟我谈过这个事情，但中国的市场稍有不同，在欧美市场，一些经典的球拍会长期延续，因为那代表了品牌的历史，比如张德培当时使用的球拍，现在在美国还在以很高的价格在卖，而在中国更新换代相当快，只要过季了就得打折销售。不过现在中国也逐渐注重起这个来，有很多经销商都有询问我们一些老款能否重新拿出来推。
高雅：还是有一点变化，现在经济危机，相对来说，我们会更保守一些。去年是王子成立中国分公司的第一年，所以全年都属于调整期，比如运营、货品调整以及经销商重新认知之类的，按当时的计划，今年跟明年是一个主推期，会花很多钱去做市场营销，但现在遇到经济危机，那今年就会稍微保守一点，转而进行一些适应现在经济大环境的做法。但产品上不会有任何的变化，因为很多都是两三年前就计划好了的。
