如何开好一家羽毛球店

如何开好一家羽毛球店，楚天小编转载了一篇开羽毛球店人的额分享心得。其如下

 

       本文转载于知乎

 

开店前，先考虑一下自己的情况，我想有这种想法的，手头多多少少有一些流通的资金，并且确实准备再这方面做长线规划，那么你要考虑的是：你的个人优势？你掌握了什么技能？你对市场有没有大概的预估？有没有做好在一段时间内不盈利或是亏本的打算？在开店以前，我在西北地区最大的体育用品销售公司工作了三年，从店员做起，到店长，再到零售主管，负责采购加零售，参加了大概十六次订货会，主要是尤尼克斯，胜利，李宁，参加了北京体博会和武汉体博会，手头有很多供货商资源，也积累了一些穿线经验，考了vsi穿线师认证。期间公司开新店，

 

关闭业绩不太好的店面基本上我都有参与，从联系品牌公司到配货，装修，基本上开店流程已经很熟悉了，关于装修，运输，配货，陈列，以及和品牌公司的沟通，里面一些门道多少了解一些。我当时觉得我的个人优势非常明显，基本上都是技能，货品知识很丰富，穿线技术很熟练，也略懂一些陈列技巧，手头的资源很丰富。在这样的情况下，我在15年初离职，开了一家自己的店。

 

坐标陕西商洛市洛南县，常住人口45万，城市人口10万多，知道羽毛球拍要换线的大概有200人，经常打球并持续消费的人只有60人左右。当时老家这边并没有正规的销售点，全市甚至都没有一家授权经销商，市面上充斥着百分之九十的假货，为了离家近，我的店还并不在市里，开在唯一一个没有羽毛球馆的小县城里。然后我发现，屁大的一块地方，有六个人在做这个生意，价格非常高，真真假假的货，还有比工厂拉法还工厂拉法的技术，甚至还有人专门帮人断线拍接线，哥两好胶水黏断拍，看到这么惨不忍睹的状况，我信心十足，我店开好，让市场价回归正常，你们就等着玩蛋吧。然而我想的还是太简单，虽然两个月之内基本上有四五个已经放弃了，我成功的吸引了百分之八十的消费者，但是我发现，

 

我的资源主要对在开店这方面有用，对一家店赚钱其实没什么用，别人只要在关键位置有人，不需要店面，不需要技术，也不需要授权，甚至连货都不用摆，照样可以以很贵的价格卖出去，我还是太年轻了。以粉胜利为例，我卖70一筒，一箱卖了一年，别人卖129，比我卖的多的多得多。我店面比较小，25平左右，花费大概150000，其中房租30000，装修10000，穿线机21000，留给配货的钱其实不怎么够，店里看起来稀稀拉拉的，不过就这样开起来了。去年开了一年，年终大概算了一下，没亏钱，每天利润是5元，

 

真的，上下浮动两毛，不算我一年的时间成本。不过今年过了一多半，每天的利润翻了将近十倍，虽然还是不多，但是方法你感兴趣吗？感兴趣的话，就继续往下看，我先来说怎么开一家店。首先，确定你的定位，是杂货铺的形式，还是走专卖店形式。杂货铺的话，找个店面再到当地的批发市场随便批，就ok了。如果是专卖店，首先，联系你要代理的品牌，三大品牌我推荐胜利和李宁，这两个不管你怎么黑，最起码正规一点，会给你比较详细的订货指引，经常会给你搞搞陈列，还培训一下产品知识什么的。胜利在羽毛球行业口碑稍好过李宁一点，我觉得主要是管理上的优势，李宁属于典型的没有国企的命还得了国企的病，基层业务有点不择手段，质量方面，见仁见智了，我觉得不相上下。设计我喜欢李宁，跟品牌公司沟通方面，我喜欢胜利，非常干脆，执行力很高。尤尼克斯的授权一般是拿不到的，非常难。

 

业内的影响力，长时间的品牌沉淀，雄厚的资金实力，这是大家都抵制的日货的正确的授权条件，而且品牌公司特别王八蛋，不管你做什么样，动不动就给你指东指西，你爱做不做，你不做别人做。来店里巡视的时候，经常有一种太君来看你这汉奸了，就问你开心不开心的感觉。妈蛋的再好卖你也不能这样吧？不过有一组数据你体会一下，

 

12年西安抵制日货大游行，尤尼克斯撤了所有的货，一条床单包着logo，担心爱国青年一言不合就砸店，李宁和胜利对门，胜利门头横幅，热烈庆祝VICTOR继续赞助韩国国家队！李宁门头横幅：热烈庆祝李宁赞助国家队击败韩国汤杯折桂！游行当天，李宁销售48元，胜利销售960元，尤尼克斯销售20000多，这真是一个悲伤的故事，一条床单搭配空荡的板墙击败了李宁和胜利。很遗憾，没存照片。当天或许是一个巧合，不过尤尼克斯目前是卖的最好的，毋庸置疑，代言人不拿冠军，无所谓，没有质保，无所谓，大家开心就好，毕竟目前在羽毛球届，尤尼克斯就是逼格。品牌公司怎么联系？你可以打客服问，也可以问我，说你在哪里，我给你负责人电话，你自己去谈。目前我手头有的品牌资源球拍类：胜利，李宁，泰昂，高神，川崎，波力，志高，卡尔顿足篮排护具类：斯伯丁，威尔逊，lp，迈克达威，穆勒，AQ，要的话给你。穿线技术学习最简单的办法就是到专业点的体育店去打工，呆上一个月左右，多学，多问，勤快点，一个月差不多可以上道，没有线穿你就买个大盘线，自己带把拍子自己拉，基本上拉完了就差不多熟悉流程了。各种款型的都试下，一般分为70孔的，72孔的，76孔的，80孔的，88孔的，线孔数量不同，穿法略有差异。不管什么四结法，两结法，张人法高神法帅猪法，共通的，会一种穿熟练了其他的把细节记一下，都没什么问题。

 

如果想再精进的话，就去报名中国穿线师协会的国际认证穿线师培训班，大概会花费8000左右，对穿线细节的处理有一定帮助，或者买一本他们出的教材《穿线师年鉴》，150吧，自己研究研究。然后就是选址选址尽量体育场馆附近，离目标客群近点，氛围也好。友情提示，不要考虑学校周边，这个运动学生玩的深的不太多，很少投入，学校已经慢慢变成高仿重灾区了。必须要有店面的，你要拿到租房合同和房产证才可以办营业执照，有了营业执照才有授权，要不然品牌不鸟你。租好店面，把店内尺寸，主要是墙面大小测量一下。店外尺寸，就是你要做的门头大小，报备给品牌公司，他们会根据你店面内部的体量，给你配备相应的陈列道具，多少租服装板墙，多少球拍板墙，多少中岛，球框，挂钩螺丝钉什么的。店外门头尺寸你自己决定，想做多大做多大，只要你愿意，反正都是你自己花钱。品牌公司会负责图纸的设计，变压器，发光字和水晶雕刻字的免费提供，就是上面那个字母和店名的字。

 

其实这几样也是很贵的。你自己需要做大框架，做背板和铝塑板的包边。接下来是订货这点很急很关键，鞋子留一手码，服装也不要太大量，尺码全就行，这两玩意贬值实在太快了，很多大赛服，将近300的进货价，过两年，七八十就卖，鞋子放两年，不好意思，赔钱卖吧，再好的材料，胶水差不多老化了，动力垫也不动力了。当然，衣服鞋子不要依个人喜好来选款，毕竟不是给自己挑衣服，北方尽量选亮色，尽量以暖色调为主，大面积纯色为主，南方尽量选跳跃性色彩的，冷色调为主，鞋子也差不多是这个偏好，南方怎么骚怎么来，玫瑰红，荧光黄，酸橙绿，亮骚粉，小正太到老大爷很多都喜欢，北方就黑白黄蓝，新潮前卫点的，或许会尝试一下黑红的，花花绿绿的基本上都蒙尘了。短裤嘛，别看搭配了，就选黑的，黑的卖95件，其他色卖5件，这个比例。

 

衣服鞋子的尺码配比，如果超过50件，我给你发参考的尺码配比，很大很大的数据库多年提取总结的，还是比较靠谱。球拍的价位建议500以下和1500以上着重下量，这个运动一入坑慢慢就想入最好的，很少有人选高不成低不就的价位的球拍。球线和手胶多来点，消耗品经常变成主营产品了。袜子和毛巾其次，贵，但东西非常好，舒服而且耐用，买过的还想买，小众一点，球包也是。什么logo笔，logo板，缓冲膜，护线钉，止滑粉，运动水壶，球网羽柱什么的，完全是为了体现一家店的专业而存在的，是陈列道具，放着自己看，没事摸一摸还能唏嘘几声：我他妈真是瞎啊，怎么来了这么多占着茅坑不拉屎的玩意呢？羽毛球的订货真是个技术活，没有什么发挥空间，到球场上看一下吧，大家爱打什么你就进什么，三大品牌的羽毛球一般就是一筒五块到十块左右的利润，你自己衡量，可以来点别的品牌，利润倒是可以。

 

打理店面一般订好货以后，前期筹备就够了，你就慢慢的做门头，等陈列道具回来，然后装板墙，装发光字，走电拉网，还可以做一些宣传，在做门头的过程中，城管或许会来罚一笔款，开口2000到5000，理由是影像市容，你别说话，还一下价，尽量杀到2000以下，最好1000块成交。然后营业执照办下来以后，记得到国税局办一个税务登记证，都是免费的，如果营业执照和税务登记证相差超过一月，那就是要罚款了。做完这些，货和穿线机就回来了，不要磨磨唧唧拿把拍子使劲摩挲，哎呦喂新拍子是这样啊，还有塑料袋包，还有橡皮筋，还有说明书，手感真棒啊，漆水做工不错啊……动作麻利点，清点货品数量和单据，组装穿线机，完了以后开始按照品牌给的陈列指引，把货品挂在板墙上，这样店的雏形就大体出来了。最后就是贴一些广告画，进行一些细微的调整，看起来是不是日常商场街边你看到的店了？恭喜你开店成功。我觉得，你的创业环境应该是比我要略好点的，如果你有一些相关部门不宜公开讨论的关系，那么你简直了，你黑一点一把球拍可以按照吊牌价1.5倍卖，销路依然很好。另外一些需要注意的问题，这些玩意的保质期：羽毛球：三个月到两年。（黑卷毛漂白拉直三个月保质期，天然毛两年）手胶：两年左右弹性下降，拉扯有断裂现象鞋子：两年球拍：不暴晒泡水基本永久止滑粉：一年半密封情况下板结缓冲膜：这就是一毒瘤，节能灯照着照着就变成硬的了，太娇嫩了。最后再理一下顺序啊：穿线技术学习，三个月，品牌公司沟通，选址，办营业执照税务登记证，订货配板墙买机器，店面装修，陈列，细节调整，开业。再提一下今年为什么利润翻了很多倍，由于去年开业就是淡季了，这一年多没什么套路，价格合理，货也比较正，本地老客户确实很多被我吸引过来了，还介绍了不少新人，然后我还在店里做了些别的副业，就这样，没生意的时候想想办法，不要坑人，总有人来。很多羽毛球爱好者非常好相处，我觉得短时间没必要去研究什么消费心理学，市场营销学，多点诚意，多培育一下市场，体育产业，恩，是个朝阳产业。

 

经过一年的培育，目前打球的人数在增加，我觉得还会有更多的人参与进来，享受真正的羽毛球运动，我的目标是年销售突破一百万，盈利十万，目前一年能完成五分之一，奥运年期待一个飞跃呢，没想到是这样的奥运。希望在几年内能自己开一家球馆。最后友情提示：可以卖杂牌，千万别掺假。