2015年开年的时候，YY尤尼克斯日本著名羽毛球品牌花重金签下著名奥运冠军林丹，并随即推出以他名字命名的精选系列产品。这是尤尼克斯今年在中国市场迈出的第一步，抑或可看作是这家老牌日本体育用品公司意欲“重振旗鼓”攻占中国市场的一个信号。

　　收回代理权

 

　　从行业来说，尤尼克斯在羽毛球用品界的“一哥”地位毋庸置疑。

 

　　这家创立于二战后的日本公司在1957年开始生产加工羽毛球球拍，到了1969年开始着手于铝制网球拍，接着到了1982年，尤尼克斯开始使用碳素原料如石墨生产高尔夫球杆。如今，尤尼克斯的范围已经扩展到滑雪板、散步鞋、足球装备、运动自行车乃至风力发动机叶片等行业。

 

　　不过，尤尼克斯最为人所熟知的还是羽毛球相关产品，它所生产的羽毛球拍牢牢掌握了世界第一的地位。

 

　　早在2002年，尤尼克斯就进入中国市场。和当时很多外资企业一样，这家日本公司同样显得谨慎。它找了一家名为威健体育用品有限公司的广州公司做中国总代理，全权打理其在中国的一切事务。

 

　　但威健的经营似乎让尤尼克斯有些失望——2009年，李宁取代了尤尼克斯成为中国羽毛球队赞助商，终结了后者与中国羽毛球队长达28年的合作。

 

　　今年的4月1日，尤尼克斯从代理商手中收回了代理权，正式宣布成立“尤尼克斯(上海)体育用品有限公司”。这家公司的前身是尤尼克斯株式会社，成立于2010年，成立之初仅在中国销售高尔夫用品。作为品牌新的中国销售方，尤尼克斯(上海)体育用品有限公司销售羽毛球、网球、高尔夫等所有尤尼克斯品牌商品。

 

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　　加大低端产品线

 

　　在尤尼克斯进入中国的十多年来，在中国的专营店目前仅有不到30家，主要集中在北上广深这样一线城市，但这一数字对于这位“羽坛一哥”来说显然太少。“尤尼克斯在业界有良好的口碑，也拥有很多经销商。但在这些经销商的店铺里还在同时兼卖其他品牌。”中国市场有巨大的开发潜力，“我们今年会和经销商合作一起做专营店。武汉、成都、西安、福州等地都是我们拓展的目标。”但他并未透露具体的开店数量。

 

　　不可否认的是，尤尼克斯在中高端市场以及专业领域确实有其优势。目前世界上有70%左右的专业羽毛球运动员在使用其产品。

 

　　这家公司在中国没有自己的工厂，所以如果消费者看到是中国制造，那么全部是由国内工厂代工(OEM)。叶齐称，“我们把这一类定位在入门级产品。这也是因为是大众最能够接受的价位，所以我们未来会在这一档位加大开发力度。”记者注意到，尤尼克斯定位的入门级产品价格大约为300~500元，相比目前市面上其他的低端产品略高。

 

　　“羽毛球拍的低端竞争最激烈，那一块儿集中了最多的品牌。刚刚开始打羽毛球的人不建议买贵的，”上述的经销商告诉记者，“很多人一旦入门且玩的时间长了，就开始买比较好一些的球拍。”

 

　　有意思的是尤尼克斯并不打算自己做直营店，只因“时机还未成熟”。此外，尤尼克斯不打算自己做线上电商，“这会影响到现有的经销商的销售。”叶齐称，像羽毛球、网球这样的产品还是需要线下体验，“比如穿线的业务，你在线上根本无法完成。”

 

　　虽然尤尼克斯打算加大低端产品线，但目前尤尼克斯的羽毛球相关产品依旧主要集中在中高端，产品的价格在1000~1800元左右，由日本制造；中端的产品价位则为600~1000元左右，主要由中国台湾制造。（转自新浪）

 

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